在淘寶上搜索“電子貓眼”，“可視門鈴”，一家叫“移康智能”的公司的產(chǎn)品綜合排名。就在 不久前，移康智能剛剛拿到了全球無線通信技術(shù)高科技公司高通的數(shù)千萬融資。在智能硬件這個(gè)投資高熱、高危領(lǐng)域，高通風(fēng)險(xiǎn)投資的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈勁坦 言，看重的是團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品定位兩方面。。

“技術(shù)大咖”玩創(chuàng)業(yè) 家庭安防風(fēng)云未動(dòng)

朱鵬程，移康智能科技（上海）有限公司創(chuàng)始人，研發(fā)出身，曾是國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司晨訊科技集團(tuán)的副總裁，負(fù)責(zé)整個(gè)研發(fā)事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)。朱鵬程曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從20人發(fā)展到1500人，2005年公司在香港主板成功上市，“一年也能做十億的生意。”

但是“技術(shù)咖”朱鵬程對(duì)技術(shù)的癡迷，讓他不滿足于已經(jīng)熟悉的領(lǐng)域，他曾極力說服公司向智能裝備領(lǐng)域發(fā)展，等待了足有一年之久。但由于公司業(yè)務(wù)攤子鋪得太大，“船大難掉頭”，最終公司層面并沒有答應(yīng)朱鵬程的請(qǐng)求。

選擇創(chuàng)業(yè)，讓朱鵬程滿腔的“技術(shù)熱情”有了出口。他在離職的半年間跑遍了上海、北京、深圳各大展會(huì)，“覺得思路蠻開闊的，感覺互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多可以做的東西。”

之所以選定安防，“一來是看好安防領(lǐng)域，欣欣向榮”，同時(shí)，“家庭安防市場(chǎng)還是比較開放的，你有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者也愿意買單。”

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上有7、8家做類似產(chǎn)品的企業(yè)，做得比較好的是臺(tái)灣的一家企業(yè)，“那時(shí)候在淘寶上一搜，基本上都是他家的”。但作為一個(gè)后來者，朱鵬程仔細(xì)分析了對(duì)手的產(chǎn)品，覺得“都太工業(yè)化了。”

11年10月公司成立，只有5個(gè)人。兩個(gè)月時(shí)間里，移康就研發(fā)出了第一款可視門鈴產(chǎn)品，功能和當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品差不多，但在細(xì)節(jié)上有很多出彩之處。

所謂初生牛犢不怕虎，“當(dāng)時(shí)兩眼一抹黑，不知道市場(chǎng)在哪里，有沒有客戶，就這么邊做邊摸索。”找不到客戶，就一個(gè)個(gè)打電話。到現(xiàn)在，朱鵬程還能清楚地記得，“第一批訂單是12月23號(hào)，晚上八點(diǎn)多鐘，我自己開車送到順豐快遞收貨的地方。”

當(dāng)時(shí)一位溫州客戶在淘寶上有一家店專賣電子貓眼，“把我們的產(chǎn)品上架之后，沒想到才兩個(gè)星期，我們的銷量就超過了原本店里爆款產(chǎn)品一個(gè)月的銷量。”

后 來總結(jié)，朱鵬程看了淘寶上很多客戶的反饋，“有好幾個(gè)客戶的評(píng)價(jià)都差不多，說雖然產(chǎn)品比別人貴了100塊錢，但覺得值。”從總體的外觀設(shè)計(jì)、工藝，到性 能，夜視，移康在細(xì)節(jié)處理上還是非常出色。

首戰(zhàn)告捷，網(wǎng)上很多分銷商找上門來要求做代理。通過網(wǎng)絡(luò)，移康口碑傳播的速度很快，很多線下開始開拓，“如果讓我們自己來，還真不知怎么開拓。”

也因?yàn)榇蛄似恋囊徽蹋禊i程認(rèn)識(shí)到，“一定要把東西做好。”銷售是一個(gè)水到渠成的過程。

“幕后英雄”來到臺(tái)前：有品牌才有附加價(jià)值

“我 們公司成立的時(shí)候就立志要做品牌。”朱鵬程之前所在的晨訊科技為松下、夏普等手機(jī)廠商做外包，設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)全部都是自主研發(fā)，每臺(tái)卻只掙轉(zhuǎn)包商的五分 之一。“關(guān)鍵在于沒有品牌”，只能做價(jià)值低廉的“幕后英雄”。這件事深深觸動(dòng)了朱鵬程。“無論如何，公司再小，先要把品牌做出來。”公司一誕生，朱鵬程就 把專利、商標(biāo)都注冊(cè)了下來。

第一代產(chǎn)品出來的時(shí)候，有一個(gè)很有意思的小插曲。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品 出來討論定價(jià)的時(shí)候，朱鵬程和團(tuán)隊(duì)都覺得，對(duì)手的產(chǎn)品已經(jīng)有影響力了，自己的產(chǎn)品自然應(yīng)該“比他便宜一點(diǎn)”。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里專門負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷的人則不同意， “我們移康明明是要做自己的品牌，東西也不比別人差，為什么要賣得比人家便宜呢？”對(duì)手定價(jià)399元，這位成員建議將價(jià)格定為499元。

朱 鵬程說，“我當(dāng)時(shí)就想，哇，怎么高這么多啊！不過專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛，我當(dāng)時(shí)想，先這樣掛上去，不行再調(diào)下來。結(jié)果淘寶一上架，兩個(gè)星期就超過了人家一 個(gè)月的銷量，我們也很意外。”或許是理工男特有的靦腆，朱鵬程在談起這些成績(jī)時(shí)，沒有豪言壯語(yǔ)，語(yǔ)氣謙遜、平靜，偶爾開著理工男的小玩笑。

時(shí)隔三個(gè)月，第二代產(chǎn)品問世，加入了防盜報(bào)警功能，如果有人長(zhǎng)時(shí)間在家門口徘徊，電子貓眼會(huì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)并報(bào)警。

第三代產(chǎn)品則加入了視頻留言、手機(jī)遠(yuǎn)程對(duì)講等功能，更加智能化。這一款產(chǎn)品的面世也奠定了移康在行業(yè)內(nèi)的地位。“提到電子貓眼，大家都知道移康了。”

而第四代“叮咚”系列，則實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，可以和WiFi聯(lián)網(wǎng)，加入了手機(jī)功能。

通 過創(chuàng)新，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，然后從“微創(chuàng)新”慢慢積攢成“顛覆性創(chuàng)新”。專注于家用安防領(lǐng)域的移康，用兩年的時(shí)間走過了行業(yè) 安防“大佬”海康、大華十年的路，從零開始形成了自己的技術(shù)壁壘，其中涉及到網(wǎng)絡(luò)、視頻對(duì)講、視頻傳輸、遠(yuǎn)程對(duì)講等多重技術(shù)難關(guān)。

在移康辦公室里，關(guān)于技術(shù)的專利、獎(jiǎng)項(xiàng)擺滿了一大桌，目測(cè)圍起來可以繞辦公室一周。

“要跑得比對(duì)手快 才不怕抄襲”

小小的電子貓眼，要做好了也大有講究。門上的WiFi非常耗電，普通手機(jī)差不多1-2天就需要充電，但叮咚能做到待機(jī)一個(gè)月，“應(yīng)該還可以優(yōu)化，我們的目標(biāo)是兩個(gè)月充一次電。”

再比如反應(yīng)速度，“美國(guó)有兩家產(chǎn)品，一個(gè)叫doorbot，一個(gè)叫skybell，我們測(cè)試了一下他們的產(chǎn)品，按門鈴在4-5秒反應(yīng)，我們能做到網(wǎng)絡(luò)正常的話2秒以內(nèi)。”

而在幀率上，從一代的4-5幀改進(jìn)到現(xiàn)在的10幀。“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)帶寬還是小了一點(diǎn)，不過我們也在優(yōu)化，研發(fā)端有些新的技術(shù)，哪怕網(wǎng)絡(luò)狀況不好，用戶也能流暢觀看，包括對(duì)講效果。”

不久之前，新版的小屏幕電子貓眼叮咚Mini在淘寶上眾籌，目前已經(jīng)突破了600萬，“10日凌晨上的線，十小時(shí)后訂單額就超過了100萬，”朱鵬程說，“這次我們的目標(biāo)是1000萬！”

對(duì)于專利保護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)，朱鵬程坦言，“有好幾家山寨我們的，我們一代產(chǎn)品出來才半年就有山寨了。”不過他樂觀地表示，至少說明產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，“像行業(yè)標(biāo)桿一樣。”

而作為一家以技術(shù)為核心的科技創(chuàng)業(yè)公司，如何處理“山寨品”是繞不過的話題。對(duì)此，朱鵬程的表現(xiàn)倒很坦然，“對(duì)手逼著我們不停向前。因?yàn)樗麄兂u也需要時(shí)間，只有比他們跑的更快，不斷更迭產(chǎn)品，才能把受到的影響降到最低。”

朱鵬程相信，隨著產(chǎn)品慢慢體系化，技術(shù)門檻不斷抬高，對(duì)手的抄襲必然會(huì)越來越困難。“新的WiFi產(chǎn)品抄起來就難了。技術(shù)壁壘很高，服務(wù)器、云端、APP形成了一個(gè)系統(tǒng)，小公司不一定有實(shí)力做。我們前面也是積累了兩三年，吃了很多苦頭。”

未來，朱鵬程表示移康會(huì)不斷擴(kuò)展智能安防產(chǎn)品。新研發(fā)的智能鎖、家用攝像頭已在量產(chǎn)階段，其中每一個(gè)產(chǎn)品都可以和貓眼聯(lián)動(dòng)，形成完整的產(chǎn)品體系，應(yīng)用在更多的生活場(chǎng)景中。

腳踏實(shí)地，迎難而上，理工科出身的朱鵬程將“實(shí)干”作為自己成功的秘訣。“要做持續(xù)發(fā)展的公司，還是要技術(shù)積累，從零開始摸索。”

文章來源：人民網(wǎng)